16 Minute
Vilnius, Lituania – Ultima discuție fireside a Startup Fair 2025 a adus pe scenă două voci cu experiență de la Startup Wise Guys, unul dintre cele mai active rețele de acceleratoare din Europa, pentru a explora ce le trebuie, în realitate, startup-urilor lituaniene ca să crească la fel de rapid precum legendele din Silicon Valley.
Pe scenă s-au aflat Philippe Bouzaglou, Venture Partner, și Goda Go, General Partner la Startup Wise Guys, pentru o sesiune intitulată „Secretele Silicon Valley: Cum multiplicăm de 10x startup-urile lituaniene.”
Ce a început ca o discuție relaxată despre cultura experimentării s-a transformat rapid într-o analiză detaliată a obiceiurilor de inovare, a transformării prin AI, a compromisurilor europene și a importanței menținerii unei componente umane într-o lume din ce în ce mai automatizată. S-au atins subiecte practice — de la validarea pieței la arhitecturi tehnice scalabile — și s-au oferit perspective despre cum poate evolua ecosistemul lituanian de startup-uri.
Experimentarea ca pulsație a Silicon Valley
Când a început discuția, Philippe a zâmbit și a recunoscut că ori de câte ori vorbește la evenimente în toată Europa, primește aceeași întrebare: Care este sosul secret al Silicon Valley? Apoi a explicat că nu e vorba despre o rețetă magică tehnică, ci despre un set de practici și atitudini culturale consolidate în timp.
„Oamenii presupun mereu că există un singur truc — o mentalitate secretă sau un cadru — care produce startup-uri 10X,” a spus el. „Dar adevărul e că e mult mai mult cultural decât tehnic.”

A descris dorința neobositoare de a experimenta care definește Silicon Valley. Fie că e vorba de investitori, clienți sau competitori, toată lumea vrea să fie primul care testează o idee nouă. Această curiozitate se traduce în multe experimente rapide, prototipuri și iterații: obiceiul de a lansa, măsura și învăța continuu.
„În California, când le spui oamenilor că construiești ceva nou, reacția este: ‘Pot să încerc?’ În Europa, oamenii spun adesea: ‘Avem deja ceva care funcționează.’ Și doar această diferență schimbă totul.”
Acea disponibilitate de a testa, de a eșua și de a se adapta rapid creează un demand pull — o energie autoalimentată care menține inovația într-un ritm mai rapid decât în alte părți. Practic, nu numai oferta inovează; piața o și solicită activ.
„Nu sunt doar startup-urile care împing,” a explicat Philippe. „Este și publicul — ecosistemul — care trage inovația înainte.”
A subliniat și o deschidere structurală din Silicon Valley care lipsește în multe ecosisteme europene. Echipele și talentele se mișcă fluid între startup-uri, cunoașterea circulă liber, iar competiția nu blochează colaborarea. Acest transfer de know-how accelerează acumularea de abilități și reduce timpul de construire a produselor viabile.
„Inginerii din Silicon Valley se mișcă constant — iau cunoștințe, le împărtășesc, construiesc din nou. În Europa, lumea păstrează informația strâns. Asta încetinește pe toată lumea.”
Compromisurile cu care se confruntă Europa
Moderatorul Goda Go a întrebat apoi ce anume, dacă e ceva, ar putea Europa să împrumute din manualul Valley-ului fără să-și piardă identitatea. Discuția a abordat echilibrul între ritm și coeziune socială, legislație și atmosfera antreprenorială.
„Ne place stilul nostru de viață aici. Timpul petrecut cu familia, echilibrul, modelul social,” a spus ea. „Dar putem totuși să ne mișcăm mai repede fără să pierdem ceea ce face Europa specială?”

Philippe a dat din cap afirmativ.
„Aceasta e întrebarea centrală. Ecosistemul american nu a crescut ca acesta din întâmplare — sunt decenii de politici și compromisuri culturale. Au acceptat instabilitatea pentru viteză. Europa a ales stabilitatea în locul haosului.”
A explicat că piețele puternic reglementate ale Europei, legile muncii protective și jucătorii mari puternici conduc adesea la oligopoluri care încetinesc adoptarea tehnologiilor noi. Acești factori afectează dinamica piaței, creând bariere pentru start-up-urile care încearcă să scaleze rapid.
„Multe companii mari de aici nu au nevoie să inoveze,” a spus el. „Pot supraviețui fără asta. Nu există o presiune existențială. De aceea startup-urile care vând către corporații adesea se luptă.”
Totuși, a fost rapid în a adăuga că aceasta nu înseamnă că Europa este sortită să rămână în urmă. Există avantaje competitive reale — stabilitate, protecție socială, acces la talente — care pot fi valorificate.
„Nu trebuie să copiem haosul Silicon Valley. Trebuie doar să construim propria noastră modalitate de a atinge viteza — o versiune europeană de creștere rapidă fără epuizare.”
Reconceput sistemele de la bază
Discuția s-a mutat apoi spre AI, avantajul emergent al Lituaniei și noua inițiativă AI Sandbox a țării. Tema a fost cum transformarea digitală trebuie proiectată la nivel de procese, nu doar adăugată peste sisteme legacy.
Goda, care a petrecut ani mentorând fondatori și lucrând cu clienți enterprise la scară globală, a spus că abordarea sandbox-ului ar putea transforma ecosistemul tehnologic lituanian — dar numai dacă este implementată inteligent, cu politici clare de acces la date și guvernanță etică.
„Greșeala pe care o văd iar și iar,” a spus ea, „este companiile care încearcă să presară inovație peste sistemele lor moștenite. Adaugă un strat de AI, dar fundația rămâne veche. Asta nu e transformare — e doar decorare.”

A descris cum majoritatea organizațiilor încearcă încă să „conecteze” AI la fluxuri de lucru depășite în loc să regândească procesele de la zero. Pentru adopție reală, procesele, arhitectura datelor și cultura operațională trebuie reproiectate pentru a valorifica modele de limbaj, pipeline-uri ETL și stocare semantică.
„E același motiv pentru care 95% din proiectele de inovare eșuează,” a spus ea. „Dacă procesul tău era defect înainte de AI, va rămâne defect — doar că mai rapid.”
Din propria experiență în construirea de sisteme de orchestrare AI pentru instituții financiare mari, a punctat cât de greu este chiar accesul la date interne, integrarea cu sisteme bancare vechi și asigurarea calității datelor pentru antrenarea modelelor.
„Am petrecut odată patru luni doar pentru a obține acces la sistem pentru un pilot. Inovația reală începe abia după asta.”
Potrivit ei, startup-urile — mai ales în ecosisteme mici și agile precum cel lituanian — au avantajul de a reconstrui de la zero: pot defini pipeline-uri de date moderne, microservicii și interfețe API curate care permit integrarea rapidă a AI.
„Putem regândi fluxurile de lucru, pipeline-urile de date, chiar felul în care definim o ‘problema’. Aceasta e oportunitatea reală a AI Sandbox.”
Aplicarea gândirii startup către capitalul de risc
Interesant, Goda a susținut și că capitalul de risc în sine e gata pentru reinventare. A sugerat că fondurile noi ar trebui gestionate ca produse: iterare rapidă, metrici de performanță și infrastructură digitală care optimizează deciziile de investiții.
„VC-ii adoră să spună: ‘Așa am făcut întotdeauna.’ Dar dacă construiești un fond nou, de ce să nu-l tratezi ca pe un startup?”
La Startup Wise Guys, a spus ea, echipa redesenează activ fluxurile interne pentru a face firma însăși mai eficientă prin AI. Aceasta include automatizarea due diligence-ului, sumarizări automate și motor semantic pentru evaluarea discuțiilor cu fondatorii.
Au construit sisteme modulare unde datele din întâlniri, deal room-uri și rapoarte pot curge automat prin modele de limbaj și baze de date vectoriale — transformând ore de muncă manuală în secunde și îmbunătățind consistența deciziilor de investiții.
„Pot încheia un apel, să iau telefonul și să spun: ‘Creează un slide care sumarizează ultimul meu apel cu Philippe,’ și e gata,” a spus Goda.

Philippe a intervenit pentru a explica stratul tehnic:
„Înregistrăm fiecare apel. Notele sunt inserate într-o bază de date, vectorizate și indexate astfel încât să le putem căuta semantic. Pot întreba: ‘Când am vorbit ultima dată cu acest fondator și despre ce am discutat?’ și primesc un răspuns instant.”
Aceasta nu este doar comoditate — creează o memorie instituțională vie a fiecărei interacțiuni, permițând partenerilor din mai multe țări să colaboreze fără fricțiuni și să asigure continuitate în procesul decizional.
„Chiar dacă nu am fost la apel,” a adăugat Philippe, „pot întreba: ‘Cum s-a legat discuția despre produs de partea financiară?’ și sistemul răspunde referindu-se la conversații diferite de la persoane diferite. E ca și cum ai avea un partener inteligent în interiorul fondului tău.”
VC-ul condus de AI
Ambii vorbitori au fost de acord că acest tip de infrastructură va deveni în curând standard. Datele agregate din interacțiuni oferă insight-uri care pot fi transformate în avantaj competitiv pentru fonduri și acceleratoare.
„Stăm pe o mină de aur de date,” a spus Goda. „Fiecare conversație cu un startup generează insight-uri — sentiment, teme, priorități. Imaginează-ți dashboard-uri care arată despre ce vorbesc cel mai mult fondatorii, ce provocări se repetă, cât de des apare AI în pitch-uri. Asta e viitorul inteligenței pentru VC.”
Ea a punctat, de asemenea, că monitorizarea pieței alimentată de AI ar putea deveni o altă superputere: detectarea oportunităților, identificarea competitorilor emergenți și scanarea tendințelor pe canale publice.
„Vreau să știu în timp real dacă există un startup în Africa care rezolvă aceeași problemă ca unul din Lituania. Vreau să văd ce e trending pe Reddit, Product Hunt, IndieHackers — totul automat. Asta e nivelul de conștientizare pe care ni-l oferă AI.”
Philippe a fost de acord și a spus că AI nu înlocuiește judecata umană — o amplifică. Astfel, deciziile rămân în mâna oamenilor, dar sunt mult mai bine informate și mai rapide.
„Ce face cu adevărat este să elimine frecarea. Nu alege pentru noi — ne permite să gândim mai bine și să acționăm mai rapid.”

Fondatorii, automatizarea și responsabilitatea
Pe măsură ce discuția a continuat, moderatorul a transferat întrebarea înapoi la fondatori. Cum pot aceștia folosi AI împotriva asimetriei informaționale dintre investitori și antreprenori? Răspunsul a combinat bune practici de prezentare, transparență financiară și responsabilitate etică.
Philippe a râs.
„Poți folosi ChatGPT, Claude, PowerPoint AI — nu mă deranjează. Doar asigură-te că cifrele sunt reale și că le înțelegi.”
El a subliniat că investitorii nu se interesează cine a făcut slide-urile — dar contează dacă fondatorul susține datele în fața întrebărilor. Aceasta este diferența între automatizare și responsabilitate reală.
„Nu mă interesează dacă ChatGPT a scris deck-ul tău. Mă interesează dacă îl poți apăra. Asta e diferența dintre automatizare și responsabilitate.”
Goda a dezvoltat ideea:
„AI-ul nu îți va construi încrederea. Relațiile încă contează. La finalul zilei, rețeaua ta — cine cunoști, nu doar ce știi — rămâne cel mai mare activ.”
Ea a explicat că Startup Wise Guys a construit una dintre cele mai mari rețele de mentori din Europa și că fondatorii ar trebui să învețe să o valorifice interactiv, combinând mentorarea umană cu interfețele AI pentru a găsi rapid expertiza potrivită.
„Imaginează-ți să aplici la un fond și să poți întreba un strat AI al acelui fond: ‘Aveți mentori în securitate AI sau red teaming?’ Așa va arăta foarte curând colaborarea startup–investitor.”

Elementul uman: Matt Smith se alătură discuției
În acest moment, Matt Smith, gazda principală a evenimentului, s-a întors pe scenă pentru a se alătura conversației. Energia și umorul său au mai relaxat atmosfera în timp ce a pus întrebarea finală, concentrată pe valoarea umană într-o lume automatizată.
„Deci, dacă AI face toată treaba — de la pitch deck-uri la follow-up-uri cu investitorii — ce se întâmplă cu elementul uman în toate acestea?”
Philippe a zâmbit.
„Asta e ironia, nu-i așa? Cu cât devenim mai automatizați, cu atât umanitatea devine mai importantă.”
Matt a dat din cap, evocând un citat pe care îl auzise cu o săptămână înainte de la Zack Cass, fost Go-to-Market lead la OpenAI.
„Superputerea ta în viitor va fi umanitatea ta,” a spus Matt. „Abilitățile soft sunt noile hard skills — pentru că tot restul e automatizat.”

Goda a fost întru totul de acord.
„Exact. Asta le spun tuturor fondatorilor: tehnologia nu te face valoros — abilitatea ta de a conecta oamenii te face. Empatia, creativitatea, curajul de a-ți asuma riscuri — acestea sunt lucruri pe care niciun algoritm nu le poate replica.”
Cei trei au râs în timp ce Matt a încheiat sesiunea, indicând către activitatea următoare — miza pitch-urilor de la Startup Fair — înainte de a trimite mulțimea mai departe cu o ultimă învățătură:
„Vorbeam despre startup-uri 10X,” a spus el. „Dar poate adevăratul secret e să multiplicăm de 10X umanitatea noastră în timp ce le construim.”

Concluzie: Pod între ambiție și empatie
Pe măsură ce luminile s-au stins și audiența a aplaudat, concluzia acestei ultime discuții fireside a fost clară: Lituania nu trebuie să devină Silicon Valley — trebuie să își creeze propriul model de creștere, alimentat de curiozitate, colaborare și conexiune umană. Acest model poate integra avantajele geopolitice și educaționale locale cu tehnologiile globale emergente.
Lecțiile au fost practice — reconcepe sisteme, adoptă AI, partajează cunoștințe — dar și profund umane: succesul depinde încă de oameni care le pasă, construiesc și au încredere. Investițiile în cultură organizațională, mentorat și infrastructură de date sunt la fel de importante ca finanțarea în stadiu incipient.
Viziunea Startup Wise Guys pentru Lituania nu înseamnă doar startup-uri mai rapide, ci unele mai inteligente și mai interconectate — capabile să combine execuție alimentată de AI cu empatie europeană, un mix care poate produce creștere durabilă și responsabilă.
Și, în cuvintele lui Philippe Bouzaglou:
„Nu există un singur secret. E suma multor comportamente mici — curiozitate, viteză, împărtășire și grijă — care îți multiplică startup-ul și ecosistemul.”
Aceasta ar putea fi, de fapt, cel mai valoros secret al Silicon Valley-ului.
![]() | ![]() | ![]() |
Sursa: smarti
Lasă un Comentariu