8 Minute
Motorul de startup-uri nordice nu se răcește — devine mai ascuțit și mai concentrat. Neil Murray, partenerul unic din spatele The Nordic Web Ventures, cu sediul în Copenhaga, a închis al treilea fond de 6 milioane de dolari menit să sprijine direct următoarea generație de companii early-stage din regiune.
Fondul III este conceput pentru a scrie primele cecuri instituționale în startup-urile nordice, cu un accent clar pe robotică, produse native AI și deep tech. Gândiți-vă la echipe care dezvoltă tehnologie fundamentală — arhitecturi software și soluții hardware-software integrate — mai degrabă decât la straturi rapide de funcționalități. Toate acestea se întâmplă într-o regiune care, pe tăcute, a devenit una dintre cele mai productive fabrici de startup-uri din Europa, cu un ecosistem de cercetare și producție care alimentează inovația tehnică.
Fond mic, strategie deliberată
Murray spune că primele două fonduri au fost, în esență, „vehicule de test” — dovezi că un singur investor poate identifica în mod consecvent fondatori de top din Nordice devreme, înainte ca restul pieței să-i observe. La cei șapte ani de activitate, el a emis deja cecuri inițiale pentru mai mult de 50 de companii. Portofoliul său include companii notabile precum unicornul Lovable, furnizorul de asigurări pentru lucrători remote SafetyWing și exit-uri precum Uizard, startup-ul de design UI care a atras atenția pieței.
Într-o perioadă în care mulți manageri emergenți se simt presionați să strângă fonduri mai mari rapid, Murray merge în direcția opusă. El afirmă că Fondul III a atras peste 20 de milioane de dolari în intenții de investiții, dar a plafonat intenționat suma la 6 milioane. Motivația este una clară: alinierea intereselor investitorilor în jurul performanței, mai degrabă decât a masei de active sub administrare. Rămânând relativ mic, argumentează el, devine mai ușor să legi stimulentele de rezultate — nu de taxe de administrare — și oferă unui GP solo libertatea de a acționa rapid într-un ciclu în care „toți ceilalți încă dezbat”. În cuvintele sale, plafonul nu a fost o limitare; a fost planul.
Dimensiunile cecurilor vor fi tipic în jur de 200.000 USD, cu un obiectiv de a susține între 30 și 35 de companii. Murray prezintă abordarea ca pe un joc al calității fondatorilor: este preferabil să investești în fondatori „Tier 1” cu potențial de scalare decât să urmărești procente de ownership în oportunități mai slabe. Această strategie se traduce în o selecție riguroasă a startup-urilor în faza seed și pre-seed, cu sprijin concentrat pe product-market fit, validare tehnică și primii pași către integrarea cu piețe industriale sau consumatori.
De ce robotică și AI se potrivesc Nordicului acum
Ecosistemul nordic — care acoperă Danemarca, Suedia și Norvegia — a atins o scală serioasă, fiind evaluat la peste 500 de miliarde de dolari și atrăgând mai mult de 8 miliarde de dolari în finanțări venture în 2024. Acest impuls explică parțial de ce capitalul early-stage devine mai competitiv și de ce investitorii seed specializați încearcă să obțină acces mai devreme la pipeline-ul de companii. În practică, asta înseamnă mai multe runde de pre-seed și seed concurente, dar și investiții mai bine țintite în deep tech și robotică.
Pentru Murray, focalizarea pe sector nu e doar o modă — este un reflex local. Punctele tari ale regiunii în informatică, inginerie și producție se potrivesc în mod natural cu cerințele roboticii: echipe tehnice durabile, iterație răbdătoare și medii reale pentru lansare și testare. Infrastructura industrială existentă, precum și proximitatea la centre universitare puternice, oferă condiții pentru dezvoltare de tehnologie „hardware + software” care necesită cicluri de dezvoltare mai lungi, prototipare fizică și validare în medii industriale sau medicale reale.
La acești factori se adaugă un stil de construire calm și metodic, pe care Murray îl menționează ca pe un avantaj competitiv: echipele nordice tind să prioritizeze robustețea arhitecturală, securitatea și experiența utilizatorului pe termen lung, nu doar lansarea rapidă a unui MVP. Acest mod de lucru face din Nordice o platformă bună de lansare pentru robotică alimentată de AI în medii industriale, sănătate, logistică și, tot mai mult, în aplicații consumer conectate la ecosisteme smart home. Pe lângă robotică industrială, dezvoltările în computer vision, control adaptiv, edge computing și modele AI optimizate pentru hardware dedicat sunt direcții naturale pentru companiile deep tech din regiune.
Segmentul consumer rămâne, de asemenea, pe masă și reflectă un tipar nordic de succes: produse globale construite de echipe mici, cu instincte de design curate și o obsesie pentru usabilitate. Această combinație de engineering solid și atenție la design a produs rezultate remarcabile în aplicații software și produse hardware accesibile, fertilizând astfel atât oportunități B2B, cât și B2C pentru noile generații de startup-uri.
Cine susține Fondul III
Lista de parteneri limită (limited partners) combină instituții și operatori activi. Printre susținătorii lui Murray se numără Allocater One, investitorul Christoph Janz și Pacenotes, alături de fondatori din Kahoot! și Pleo și operatori cu experiență la companii majore precum Meta și Google. Prezența acestor LP-uri transmite două lucruri importante: acces la know-how operațional în produse digitale și semnale de încredere din partea antreprenorilor care au lucrat în companii cu scară mare.
Un semnal pe care Murray îl apreciază în mod deosebit este faptul că mulți fondatori din fondurile sale anterioare au reinvestit în Fondul III. Aceasta este o dovadă de satisfacție a investitorilor existenți și de încredere în abilitatea echipei de a genera valoare. Murray adaugă că a returnat deja mai mult de jumătate din capitalul strâns în Fondurile I și II, ceea ce subliniază performanța și disciplina în gestionarea portofoliului — un element cheie pentru LP-ii instituționali și pentru antreprenorii care caută parteneri pe termen lung.
Focalizarea nordică a lui Murray este și una personală, chiar dacă nu a început inițial acolo. Originar din Marea Britanie, s-a mutat în Danemarca în 2013 fără niciun contact local. După ce a lucrat în produse digitale în Londra, a ajuns în Copenhaga și a observat ceva interesant: regiunea producea rezultate tehnologice semnificative, dar nu le comunica cu voce tare. Această curiozitate l-a determinat să lanseze The Nordic Web, o publicație care a urmărit investițiile, exit-urile și activitatea din culise. Pe măsură ce tot mai mulți investitori îl întrebau despre fondatorii care strâng runde, Murray a trecut de la jurnalismul de ecosistem la finanțarea acestuia — lansând un prim fond de 500.000 USD în 2017 și concentrându-se treptat exclusiv pe investiții.
Viziunea sa de astăzi nu vede Nordicele ca pe un val trecător de hype, ci ca pe un proces de compunere: pool-uri de talente tot mai adânci, ambiții crescute și un ecosistem mai matur capabil să producă constant companii breakout. Dacă Fondul III are o teză, este aceea că Nordicele nu trec printr-un moment efemer — construiesc următorul deceniu. Aceasta înseamnă investiții în infrastructura pentru AI și robotică, susținerea dezvoltării de produse cu potențial global și cultivarea unor relații de lungă durată între investitori, fondatori și parteneri industriali.
Sursa: techcrunch
Lasă un Comentariu