18 Minute
La Startup Fair 2025 din Vilnius, scena principală (Core Stage) a transformat teoria în realitate trăită. Sub titlul „Never Waste a Crisis: How Startups and Innovation Are Rebuilding Ukraine”, un panel cross‑funcțional a analizat concret ce este nevoie pentru a continua construirea de companii în timpul unui război la scară largă. Moderat de Andrius Milinavičius de la BSV Ventures, dialogul a inclus pe Yana Hulak de la Ukrainian Startup Fund, Oksana Rybalchenko de la UTU și proiectul 3DUtool, Ernestas Žvaigždinas de la BROSWARM și Artūras Žarnovskis, coordonatorul programului Co‑create Future of Ukraine. Următoarea discuție a oferit o privire practică asupra rezilienței, vitezei și mecanicilor reale pentru a colabora cu Ucraina în prezent.
„Innovate today” — ritmul startup-urilor din Ucraina
În reprezentarea Ukrainian Startup Fund, Yana Hulak a început prin a mulțumi pentru susținerea regională de lungă durată, apoi a trecut direct la cifre și la starea de spirit din teren. Fondul funcționează în cadrul Ministerului Transformării Digitale și activează de peste șase ani. În acest timp a acordat granturi nerambursabile, fără cedare de acțiuni, pentru peste 470 de startupuri, iar de la începutul invaziei și-a extins rolul pentru a menține ecosistemul în mișcare. Aceste granturi și programe sunt componente-cheie ale infrastructurii de susținere pentru inovație, atrăgând atenția investitorilor internaționali și facilitând colaborări practice.
Metricul principal e clar. Până în 2024, Ucraina înregistra aproximativ 2.600 de startupuri active, adică cam de trei ori față de 2020. Aproximativ 18% dintre aceste companii au fost înființate după declanșarea invaziei la scară largă. Fondatorii s‑au reorganizat, echipele s‑au relocat sau s‑au dispersat în mai multe orașe, iar totuși mentalitatea predominantă a fost aceea de a livra produse, de a vinde și de a supraviețui. Hulak a sintetizat cultura care s‑a format sub presiune în trei cuvinte: adaptabilitate, unitate și viteză. Fiecare zi contează. Fondatorii nu așteaptă ziua de mâine. Ei inovează azi — o realitate ce creează oportunități pentru investitori, parteneri și programe de finanțare.
Apărare și tehnologie duală, dar nu numai
La nivel instituțional, prioritățile s‑au orientat firesc către tehnologii dual‑use și de apărare. Fondul a început să finanțeze aceste categorii și a găzduit ulterior lansarea Brave1, un cluster de inovație militară care operează în același ecosistem. Totuși strategia rămâne deliberat mai amplă. Chiar săptămâna trecută, a subliniat Hulak, s‑a lansat un nou program de granturi cu parteneri francezi în cadrul EU for Innovation East, destinat startupurilor civile pe trei direcții: deep tech, green tech și EdTech. Această abordare arată că inovația ucraineană are potențial exportabil și util în piața globală a tehnologiei.
Hulak a menționat și Strategia Win‑Win până în 2030, un cadru guvernamental care identifică sectoarele prioritare unde inovația ucraineană poate avea impact semnificativ. Printre acestea: tehnologii educaționale, tehnologii medicale, biotehnologie, inteligență artificială, energie și construcții. Exemple relevante includ Esper Bionics, a cărei invenție a fost nominalizată în topurile Time pentru 2022, și consorțiul CityBrainer, un efort comun între parteneri ucraineni și internaționali susținut de Consiliul European pentru Inovare. Prin CityBrainer, 11 milioane de euro au fost deja direcționate către startupuri deep tech din Ucraina, cu implicarea parcului tehnologic lituanian Sunrise Tech Park. Astfel de mecanisme demonstrează modul în care finanțarea UE și parteneriatele regionale accelerează ecosistemul local.
Mesajul central al lui Hulak a fost atât pragmatic, cât și invitațional. Ucraina nu este doar o țară care trebuie susținută; este o țară cu care merită să te asociezi. Fondul se poziționează ca un pod pentru investitori și operatori internaționali care doresc să lucreze cu fondatori ucraineni, să co‑conceapă programe și să co‑finanțeze proiecte. Acest tip de parteneriat accelerează transferul de tehnologie și adaptarea produselor la piața locală.
Beton înainte de confort — imprimarea caselor și reconstrucția de pe teren
Dacă mandatul Fondului este să mențină oxigenul ecosistemului, Oksana Rybalchenko se ocupă de turnarea betonului pentru un viitor palpabil. Ca CEO la UTU și co‑lider al inițiativei 3DUtool în tehnologia construcțiilor, ea a descris un sprint de trei ani început după declanșarea războiului. Echipa a proiectat un printer robotic 3D pentru construcții, a construit „creierul de control” și a dezvoltat software‑ul slicer care convertește planurile arhitecturale în instrucțiuni gata de execuție. Aceste componente tehnice — hardware, control și software — sunt esențiale pentru scalabilitate și pentru certificarea produselor în construcții.
Echipa nu s‑a oprit la prototipuri. Au imprimat o casă de 140 m² în Irpin pentru familia unui soldat decedat. Timpul de imprimare, a subliniat Rybalchenko, a fost de 58 de ore de motor. Tehnologia este pregătită, nevoia este covârșitoare, iar intenția privește spre viitor. Chiar și numele companiei poartă această intenție: UTU se află în mijlocul cuvântului „future”, o reamintire că scopul este să creăm viitorul în care vrem să trăim. Acest model combină impact social, tehnologie de construcții 3D și potențial de replicare la scară.
Rybalchenko a adresat apoi o cerere pragmatică. Proiectul caută:
Parteneri pentru un efort amplu de cercetare și dezvoltare care să avanseze tehnologia complexă de construcții 3D.
Colaborare cu startupuri care lucrează cu materiale reciclate, în scopul substituției nisipului din amestecuri cu intrări circulare.
Soluții pentru independență energetică integrate cu locuințele tipărite, inclusiv sisteme solare și de stocare (baterii).
Donatori și granturi. Echipa a primit sprijin din partea Seeds of Bravery și aplică la Horizon Europe. Capitalul public și filantropic adițional ar accelera implementarea pe scară largă.
Subtextul poveștii ei reflectă ethosul multor fondatori ucraineni prezenți pe scenă. Nu construi pentru război. Construiește pentru viitor. Aceasta înseamnă proiectare durabilă, standarde de calitate și planuri de scalare pe termen lung.
Curățarea terenului și eliminarea iluziilor
De la construcții la curățare. Ernestas Žvaigždinas a fondat BROSWARM cu un imperativ moral clar: ajuta Ucraina să detecteze și să elimine minele folosind tehnologii de senzori de ultimă generație. El a descris cum un grup de programatori lituanieni „geeki” fără experiență în apărare s‑au avântat într‑una dintre cele mai dificile categorii. Ciclurile de vânzări sunt lungi, mizele sunt de viață și de moarte, iar curba de învățare este abruptă. Totuși, au făcut saltul și au învățat pe teren, adaptând tehnologia la condițiile reale.
Žvaigždinas a avertizat inovatorii externi asupra unei greșeli frecvente. Echipele occidentale tind să supraestimeze cât de mult înțeleg din nevoile și condițiile de operare din Ucraina. Fără o imersiune profundă, chiar și produsele bine intenționate ratează ținta. Soluția nu este un white paper; este proximitatea față de utilizatorii finali, feedback granular și o doză sănătoasă de umilință. Aceasta include testare pe teren, piloting iterativ și integrare operațională cu echipe locale.
Apoi a trecut la partea oportunităților. În anumite domenii, partenerii ucraineni operează cu aproape zero birocrație, iar ritmul este astronomic. Dacă ai o soluție care funcționează, echipele o vor testa astăzi. Un MVP care „pur și simplu funcționează” poate ajunge pe teren mult mai repede decât cred mulți dezvoltatori străini. Viteza rămâne, din nou, cuvântul cheie — și aceasta favorizează soluțiile pragmatice și robuste.
De unde să începi și cum să eviți greșelile de începător
Coordonând programul Co‑create Future of Ukraine, Artūras Žarnovskis petrece zilele la intersecția dintre nevoile publice, finanțatorii internaționali și constructorii de soluții. El a cartografiat provocările adesea neglijate care vin alături de efortul de război și care cer creativitate, nu soluții „copy‑paste”. Astfel de provocări includ adaptarea la contextul social, standardele de reglementare și nevoia de certificare tehnică pentru produse inovatoare.
Educație. Accesul, continuitatea și recuperarea unui val de generații afectate sunt provocări pe mai mulți ani. EdTech nu este un lux; este esențial pentru reconstrucția socială și pentru competitivitatea pe termen lung a țării.
De‑minare. Dezminarea umanitară va dura decenii. Aceasta deschide coridoare pentru tehnologii de senzori, robotică, fuziune de date, produse de asigurare și platforme de training.
Reabilitare. Sistemul trebuie să absorbă un număr mare de amputati și veterani cu traume complexe. Health‑tech și biotech vor fi decisive pentru integrarea medicală și socială.
Energie. Reziliența și generarea distribuită sunt priorități de la nivel de rețea până la gospodărie, cu oportunități pentru stocare, microrețele și inteligență de rețea.
Transformare a sectorului public. Statul digital al Ucrainei este deja de clasă mondială pe anumite piloni și continuă să evolueze — un teren fertil pentru soluții GovTech și interoperabilitate.
Două puncte practice au reieșit clar.
În primul rând, urmărește fluxurile de bani care reduc riscul execuției. Multe contracte în Ucraina sunt finanțate de instituții internaționale precum Banca Mondială, Expertise France, GIZ și altele. Utilizatorii finali sunt ucraineni, nevoile sunt stabilite cu aport local, dar finanțarea vine frecvent din străinătate. Această arhitectură poate oferi startupurilor străine încrederea necesară pentru a se angaja, asigurând în același timp că soluțiile corespund priorităților locale.
În al doilea rând, respectă ritmul și competiția. Kiev găzduiește diplomați de top și organizații internaționale cu experiență vastă în operare în crize din Africa sau Orientul Mijlociu. Arena este aglomerată și profesională. Vei concura pentru atenție și încredere. Lucrează ca parteneri, nu ca predicatori. Și fii accesibil pe WhatsApp sau Signal, nu doar prin e‑mail. Întâlnirile în weekend de la ora 8 dimineața sunt normale. E‑mailul singur este prea lent într‑un mediu de viteză.
Žarnovskis a recunoscut, de asemenea, realitatea unor imbalante. Unele servicii guvernamentale sunt de clasă mondială; altele încă prezintă lacune. La un capăt ai semnături electronice securizate și fluxuri digitale de lucru; la celălalt poți primi încă un e‑mail ministerial de pe un domeniu de e‑mail gratuit. Trendul, totuși, merge în direcția corectă.
Biurocrație, dar digitalizată
Hulak a subliniat acest punct cu exemple concrete. Platforma digitală a guvernului ucrainean le permite cetățenilor să stocheze acte de identitate, licențe și documente și să întreprindă o companie de pe telefon în câteva minute. Poți vinde o mașină online, înregistra o căsătorie online și să execuți multe funcții civile fără a sta la coadă. Pentru fondatori, asta înseamnă un drum mai rapid către înființare și operare. Acest ecosistem digital reduce fricțiunile administrative și acceleratează adoptarea de către piață.
Pentru echipele internaționale care caută un punct de plecare, ea a oferit două resurse utile pentru a urmări programe și oportunități:
Digital State UA — un hub central pentru știri, proiecte și programe relevante pentru startupurile care operează în sau cu Ucraina.
GO‑CO TA — o platformă dezvoltată de Minister pentru a conecta companiile internaționale cu talente și startupuri tehnologice ucrainene și pentru a facilita colaborările.
Invitația ei a fost simplă: contactați. Fondul și Ministerul sunt disponibili să consilieze atât startupurile ucrainene, cât și pe cele străine cu pași practici, de la orientare la introduceri directe. Accesibilitatea instituțională reduce fricțiunile inițiale pentru partenerii străini.
Ce greșesc echipele străine
Moderatorul a întrebat panelul despre „greșelile de începător” de evitat. Au reieșit câteva tipare clare.
Presupunând că știi deja. Nu te „parașuta” cu o soluție și un deck de vânzări. Începe cu sesiuni de ascultare și cu pilote aproape de utilizatorii finali.
Mersul pe cont propriu. Conectează‑te la un proiect de misiune sau program ministerial existent. Lucrează cu consorții precum CityBrainer sau cu parcuri și clustere locale. Coordonarea mărește șansele de finanțare și de încredere.
Subestimarea ritmului. Dacă organizația ta nu poate răspunde într‑un weekend sau nu poate accelera o implementare, spune‑o deschis. Altfel vei fi depășit de echipe care pot.
Supra‑indexarea pe e‑mail. În contexte operaționale, aplicațiile de mesagerie predomină. Dacă este important, sună.
Pitching „pentru Ucraina” fără product‑market fit. Bara e practica. Partenerii ucraineni vor testa ceea ce funcționează acum.
Žvaigždinas a adăugat o observație mai largă. În multe capitale europene, mai ales în sud, forumurile „ajută Ucraina” uneori maschează tururi de prezentare pentru furnizorii domestici. Ucraina nu are nevoie de teatru. Are nevoie de soluții care livrează. Așa se construiește încrederea — prin performanță și impact verificabil.
Sectoarele care au nevoie de tine în continuare
Întrebat unde ar trebui să se concentreze fondatorii, panelul a revenit repetat la cinci domenii prioritare.
EdTech. De la curricula la livrare și la diagnostice și analytics pentru recuperare — spectrul este vast. Soluțiile offline‑friendly și cele cu bandă redusă au un avantaj competitiv.
Health tech și biotech. Protetică și ortetică, suport pentru sănătate mintală și PTSD, robotică de reabilitare, lanțuri logistice pentru terapii și noi biomateriale.
Tehnologie pentru dezminare. Senzori, vehicule autonome, cartografiere și fuziune de date, sisteme de training și produse de asigurare asociate activităților de curățare a terenurilor.
Energie. Stocare la nivel comunitar, microrețele, panouri solare și baterii integrate în clădiri, inteligență pentru rețea. Soluțiile care combină finanțare și hardware vor fi scalabile.
Construcții și locuințe. Construcții rapide, imprimare 3D, materiale reciclate, controlul calității și certificare, precum și independență energetică la nivel de locuință.
Aceasta nu este o listă exhaustivă. Este o hartă a locurilor unde cererea este vizibilă, bugetele se formează și partenerii‑pilot sunt pregătiți să avanseze.
Ce cere Ucraina în schimb
Sesiunea s‑a încheiat cu solicitări scurte și directe.
Parteneriază, nu doar donează. Repetăm linia lui Hulak: Ucraina este o țară cu care trebuie să stabilești parteneriate. Adu‑ți produsul, împarte riscul și rămâi pe termen lung.
Adoptă o mentalitate „entuziasmată”. Formularea Rybalchenko a stârnit zâmbete și aprobare. Optimismul și rezistența contează când tipărești case sub sirene.
Amintește‑ți că AI nu e singura temă fierbinte. Žvaigždinas le‑a cerut fondatorilor să dedice aceași energie creativă apărării și recuperării umanitare pe care o investesc în AI generativ. Finanțarea curge; cazul moral este covârșitor.
Gândește dincolo de Ucraina. Žarnovskis a punctat că soluțiile validate în Ucraina pot scala către Africa, Orientul Mijlociu și alte regiuni post‑conflict. Tratează Ucraina ca un teren de testare și o poartă către piețele globale.
Moderatorul a încheiat cu un adevăr simplu. Crizele comprimă timpul. Ele comprimă și distanța. Cea mai rapidă cale de a ajuta rămâne, totuși, cea mai veche: construiește poduri, om la om, apoi construiește produsele care fac aceste poduri permanente.
Note de teren pentru operatori și investitori
Dacă intenționați să lucrați în sau cu Ucraina în următorul an, sfaturile panelului se pot condensa într‑o listă scurtă pe care o puteți aplica imediat.
Începe cu un partener ucrainean. Un cluster ministerial, un parc tehnologic regional, un laborator universitar sau un fond precum Ukrainian Startup Fund reprezintă puncte de plecare esențiale.
Proiectează pentru ritm. Asigură un canal de răspuns pe WhatsApp sau Signal. Aliniază buclele decizionale interne la realități 24/7.
Pilotează unde nevoia e acută. Recuperarea educațională, dezminarea, reabilitarea, reziliența energetică și construcțiile rapide sunt toate coridoare prioritare.
Folosește finanțări de-riskate. Țintește apeluri și licitații finanțate de instituții internaționale. Livrează către utilizatorii finali ucraineni, facturează în străinătate când este necesar.
Lansează un MVP funcțional. După povestea BROSWARM, „merge pur și simplu” bate „perfect mai târziu”.
Planifică pentru scalare dincolo de război. Concepe produse și modele de afaceri relevante și în timp de pace și transferabile în alte regiuni.
Oportunitatea este reală. Competiția este serioasă. Munca este cu sens. Și, după cum au spus mai mulți vorbitori cu încredere liniștită, fondatorii ucraineni nu așteaptă ziua de mâine. Ei construiesc astăzi.
Sursa: smarti
Lasă un Comentariu