26 Minute
Vibrantul ecosistem de startup-uri din Vilnius s-a reunit din nou la Startup Meetup Vilnius 2025, un eveniment comunitar dinamic în care fondatori, inovatori și investitori s-au întâlnit pentru a face schimb de idei, a împărtăși experiențe și a iniția noi colaborări.
Evenimentul, găzduit la Vilnius Tech Park pe 30 septembrie 2025, a inclus discuții principale, pitchuri live și sesiuni deschise de networking — toate axate pe lecțiile practice desprinse din construirea și scalarea startup-urilor.
Seara a început cu o introducere călduroasă realizată de Mangirdas Sapranauskas, care a stabilit tonul pentru o întâlnire relaxată, dar plină de idei relevante. Imediat după, lumina reflectoarelor a fost îndreptată asupra unei conversații la gura sobei animate, în care au participat două voci proeminente din scena startup-urilor din Lituania:
Andrius Bičeika – NED la Revolut și Aukok.lt
Audrius Milukas – Co-fondator la smeBank și Partener la Superhero Capital
Urma o discuție surprinzător de sinceră și deseori plină de umor, în care Andrius a povestit poveștile nespuse din spatele ascensiunii Revolut, cultura care a modelat compania și gândurile sale nefiltrate despre ce conduce cu adevărat succesul.
Fireside Chat: Lecții sincere din drumul Revolut
De la început, Andrius Bičeika a spus clar că nu va fi un discurs corporatist lustruit despre „munca grea” sau „hustle”. În schimb, a promis o conversație sinceră despre natura dezordonată, imprevizibilă și adesea bazată pe noroc a succesului în startup-uri.
„Oamenii adoră să vorbească despre muncă grea și strategie,” a glumit el, „dar să fim sinceri — norocul joacă un rol imens. Timpul, locul și puțină aleatorietate contează adesea mai mult decât orice altceva.”
Referindu-se la profesorul NYU Scott Galloway, Bičeika a subliniat cum chiar și cei mai talentați fondatori sunt deseori împinși înainte de o serie de circumstanțe norocoase.
„Poți munci din greu,” a spus el, „dar dacă nu te afli în locul potrivit la momentul potrivit, s-ar putea să nu conteze. Am fost norocos — în cariera mea, și chiar și în întâlnirea cu soția mea!”
A povestit că alăturarea la Revolut în primele zile — când compania era încă o echipă mică și ageră — a fost unul dintre acele momente cruciale de noroc care i-au schimbat totul.
De la birouri nocturne la turnurile din Canary Wharf
Andrius și-a amintit primele zile Revolut, când echipa număra doar vreo duzină de oameni.
„Atunci, eu eram ultimul care stingea luminile în biroul din Londra,” a râs el. „Acum tocmai am deschis un sediu nou și impresionant chiar lângă JP Morgan — un moment circuit complet care spune multe despre cât de departe am ajuns.”
Ce a început ca un startup modest se află acum alături de giganți financiari globali, demonstrând că credința, perseverența și sincronizarea pot transforma o idee într-o instituție.
Cultura pornește de sus
Trecând de la anecdote la principii, Bičeika a subliniat că cultura se construiește de sus în jos:
„Cultura nu se naște de jos — începe cu fondatorii. Dacă ei sunt leneși sau stabilesc standarde scăzute, toată echipa îi va urma. Dar dacă ei presează și ridică ștacheta, asta devine ADN-ul companiei.”
A descris mediul din primele zile la Revolut ca fiind dur, rapid și exigent — dar totodată extrem de recompensator pentru cei dornici să învețe și să crească:
„Revolut a fost cel mai rău loc de pe pământ pentru cei care se ascund și evită responsabilitatea — și cel mai bun loc pentru cei care voiau să performeze peste măsură și să se depășească în fiecare zi.”
A subliniat că, în fazele inițiale, fiecare oră în plus de efort se compune exponențial:
„Când abia începi, fiecare oră suplimentară valorează triplu. Curba de învățare este atât de abruptă — ar fi o nebunie să nu profiți de ea.”
Execuția înaintea ideilor
Unul dintre cele mai puternice mesaje ale sale a fost simplu, dar clar:
„Ideile sunt ieftine. Execuția contează cu adevărat.”
Ca exemplu, Andrius a povestit despre lansarea Revolut Business.
Conducerea a luat o decizie curajoasă de a lansa produsul nou în doar două săptămâni, chiar dacă echipa nu era complet pregătită.
„Eram doar patru oameni. Am lucrat zi și noapte și, într-un fel, l-am lansat la timp — plin de bug-uri, desigur, dar live!”
Acea experiență i-a oferit o lecție esențială: nu aștepta perfecțiunea.
„Mark Zuckerberg a spus odată: Dacă nu te jenează ce lansezi, ai lansat prea târziu. Și are dreptate. Livrați rapid, eșuați rapid și învățați rapid — asta e singura cale de a crește.”
Pentru Bičeika, scopul execuției este învățarea bazată pe date reale, nu planificarea ipotetică:
„Nu construiești doar pentru a construi — construiești pentru a colecta feedback. Acțiunea bate discuțiile interminabile.”
Crede în produsul pe care-l construiești
O altă temă recurentă a fost autenticitatea — lucrul la ceva în care chiar crezi și pe care îl folosești personal:
„Dacă nu ești utilizator al propriului produs, ești în locul greșit. În interviuri, întreb întotdeauna candidații: folosiți produsul nostru? Cum ați face bani cu el? Dacă nu pot răspunde, e un semnal de alarmă.”
Eșecuri care învață
Andrius nu a evitat să vorbească și despre eșec. Înainte de a se alătura Revolut, el a încercat mai multe startup-uri care nu au funcționat:
„Odată credeam că stăm pe o idee de milioane — s-a dovedit că nu am reușit să strângem niciun ban! Dar acele eșecuri au fost necesare. M-au învățat ce să nu fac.”
Aceste lecții, a spus el, au deschis calea pentru succes când oportunitatea potrivită a apărut în cele din urmă.
Concluzie finală: „Pur și simplu fă-o!”
Bičeika și-a încheiat discursul cu un mesaj energizant:
„Succesul se sprijină pe trei piloni: un produs în care crezi, o cultură care te împinge și curajul de a acționa — chiar înainte să fii pregătit. Pur și simplu fă-o. Învață pe parcurs. Așa apare creșterea reală.”
Anunț de la Karolina Urbonaitė — Head of Startup Lithuania
După discuția vie cu Andrius Bičeika, pe scenă a urcat Karolina Urbonaitė, Head of Startup Lithuania, care a oferit câteva actualizări despre cel mai mare eveniment de startup-uri al țării.
A început cu o întrebare prietenoasă pentru public:
„De câte ori am avut aceste meetups până acum? Aproape în fiecare lună, nu-i așa? Dar doar o dată pe an ne adunăm cu toții pentru evenimentul nostru principal — Startup Fair. ”
Karolina a reamintit comunității că anul acesta marchează a 13-a ediție a Startup Fair, un eveniment anual care se desfășoară din 2012 și care a devenit una dintre cele mai importante reuniuni ale ecosistemului de startup-uri din Lituania.
„Dacă nu aveți încă bilete, acum e momentul!” a spus ea cu un zâmbet. „Evenimentul va avea loc joi, 9 octombrie, și va fi mai mare ca niciodată.”
Potrivit Karolinei, ediția 2025 va include trei scene principale — două dedicate keynote-urilor, fireside chat-urilor și panelurilor, iar a treia găzduind o bătălie de pitchuri unde 40 de startup-uri vor concura pentru vizibilitate și premii.
A adăugat și o notă specială pentru prezentatorii serii:
„În seara asta vom avea cinci pitchuri în lumina reflectoarelor, iar startup-ul care va câștiga votul publicului va primi două invitații gratuite la Startup Fair 2025. Așa că nu uitați să votați pentru preferatul vostru!”
Cu aceasta, le-a urat succes participanților și i-a încurajat pe toți să se alăture evenimentului principal de săptămâna viitoare pentru a celebra comunitatea înfloritoare a startup-urilor din Lituania.
Open Mic & Spotlight Pitches
După scurta declarație a Karolinei, seara a trecut într-una dintre segmentele sale cele mai dinamice — Sesiunea de Spotlight Pitch.
Cinci startup-uri în stadiu incipient au fost invitate să-și prezinte ideile pe scenă, având fiecare trei minute pentru pitch și două minute pentru întrebări din partea publicului.
Obiectivul a fost să expună soluții inovatoare, să testeze mesajele în fața unei audiențe live și să concureze pentru votul publicului — echipa câștigătoare primind două bilete la Startup Fair 2025.
Prima echipă care a urcat pe scenă a fost MY.CHEF, o platformă inovatoare care reimaginează modul în care gândim despre gătitul acasă.
MY.CHEF — Chefi verificați în bucătăria ta
Fondatorul MY.CHEF și-a început pitchul cu o întrebare familiară:
„Ce vor mânca copiii mei mâine?”
O întrebare cu care multe familii ocupate se pot identifica — jonglând între muncă, program și provocarea zilnică de a pregăti mese sănătoase și de calitate.
El a explicat că opțiunile tradiționale — gătitul personal sau comenzile de mâncare — adesea nu satisfac așteptările. Unii nu au timp, alții nu au dorința sau abilitățile de a găti. Serviciile de livrare, deși convenabile, ridică îngrijorări privind calitatea ingredientelor, prospețimea și chiar condițiile de muncă ale curierilor.
MY.CHEF propune o soluție nouă: o platformă care conectează gospodăriile cu chefi verificați, care vin direct în casele clienților și pregătesc mesele în bucătăriile acestora.
Acest model garantează transparență, încredere și calitate — clienții pot vedea exact ce ingrediente se folosesc și cine le pregătește.
Startup-ul își imaginează un model tranzacțional: o taxă fixă pentru potrivirea clientului cu chefii, plus tarife orare transparente stabilite de chefi (de obicei între 15€ și 20€ pe oră).
Aplicația calculează automat costurile totale, inclusiv deplasare, timp de gătire și curățenie — creând un sistem de prețuri echitabil și flexibil.
Echipa, condusă de fondator împreună cu co-fondatorul și inginerul software Sergio Closet, a realizat deja 15 interviuri cu chefi și 25 cu potențiali clienți pentru a valida cererea.
Cercetarea lor arată un interes solid — în special din partea familiilor care caută mese personalizate pentru uz zilnic sau ocazii speciale, și a bucătarilor dornici să câștige venituri suplimentare într-un mod mai flexibil.
Colaborând în prezent cu parteneri din orașul Vilnius, MY.CHEF își propune să rafineze strategia de go-to-market și să lanseze un pilot în lunile următoare.
Cu abordarea sa centrată pe oameni și modelul transparent, startup-ul speră să redefinească gătitul acasă — transformând bucătăriile în spații comune de încredere, savoare și conectare.
SensoFarm — Agricultură de precizie simplificată prin AI
A doua prezentare a venit din partea SensoFarm, un startup fondat de un fermier cu peste zece ani de experiență — cineva care a recunoscut deschis că nu dorea să fie un „fermier tradițional”.
„Niciodată nu am vrut să plantez porumb sau orz ca toți ceilalți,” a explicat el. „Am vrut să fac bani reali, să fac o muncă semnificativă și să construiesc ceva sustenabil — ceva care să nu dăuneze pământului sau să se bazeze pe îngrășăminte excesive.”
Totuși, a realizat rapid că agricultura precisă, bazată pe știință, necesită cunoștințe adesea inaccesibile fermierilor obișnuiți. Chiar și o variație mică de randament — cu 25% mai mult sau mai puțin — poate determina dacă o fermă este profitabilă sau nu. Acest decalaj de cunoștințe practice și localizate a inspirat crearea SensoFarm.
SensoFarm este o aplicație mobilă concepută să acționeze ca un asistent inteligent pentru fermieri. După ce utilizatorul introduce locația și alege cultura pe care dorește să o cultive, motorul AI al aplicației preia controlul — ghidând fermierul pas cu pas:
de la pregătirea solului și selecția semințelor până la programe de irigare, recomandări de fertilizare, controlul dăunătorilor și momentul recoltării.
Include chiar și un asistent chat AI integrat care oferă suport în timp real. Utilizatorii pot încărca fotografii — de exemplu, frunze deteriorate — și pot primi răspunsuri precise despre măsurile de luat.
La întrebarea despre cum se diferențiază de instrumente AI generice precum ChatGPT, fondatorul a clarificat:
„ChatGPT poate greși. SensoFarm este conștient de locație și specific culturii — totul se bazează pe date agricole reale, climat local și nevoile exacte ale plantei.”
Sistemul este antrenat pe dataset-uri agricole specializate, asigurând o precizie ridicată pentru mii de tipuri de culturi. Fie că este folosit pentru agricultură profesională sau grădinărit la scară mică, SensoFarm urmărește să ofere ghidaj acționabil, fiabil și contextual.
În privința monetizării, startup-ul intenționează un model de venit B2B, taxând furnizorii de sămânță, producătorii de îngrășăminte și furnizorii de servicii agricole pentru integrare și vizibilitate, păstrând aplicația gratuită pentru fermieri din întreaga lume.
În prezent, SensoFarm este disponibil pe Google Play, cu o versiune inițială lansată în Vietnam și urmează să fie accesibilă în alte țări. Viziunea fondatorului este clară — să facă agricultura avansată, bazată pe date, accesibilă oricui, oriunde, cu un simplu smartphone.
AdGen — Automatizarea creației de reclame cu AI în câteva secunde
Al treilea pitch al serii a venit din partea AdGen, un startup care își propune să revoluționeze modul în care companiile creează reclame digitale. Fondatorul a început descriind o frustrare comună împărtășită de mulți marketeri și antreprenori:
„De fiecare dată când trebuie să creez materiale publicitare pentru Google sau Meta, pierd nenumărate ore făcând sarcini repetitive — doar ca să produc imagini publicitare de bază.”
Conducându-se de această ineficiență, el a decis să construiască AdGen, un instrument alimentat de AI care automatizează întregul proces de creare a reclamelor.
Iată cum funcționează: utilizatorul pur și simplu introduce o adresă URL — fie a site-ului companiei, fie a unei pagini de produs — și în mai puțin de un minut, motorul AI al AdGen generează creativ complet pentru reclame, inclusiv imagini, layout-uri și texte.
Sistemul nu se oprește la automatizare. Utilizatorii pot personaliza fiecare aspect al reclamelor generate printr-o interfață de chat simplă. Pot schimba limba, ajusta elementele de design sau modifica butoanele call-to-action doar tastând comenzi în limbaj natural — de exemplu:
„Schimbă culoarea butonului din albastru în portocaliu.”
AI actualizează instantaneu creația pentru a corespunde cererii utilizatorului.
Potrivit fondatorului, AdGen poate face procesul de creare a reclamelor cu până la 85% mai rapid comparativ cu metodele manuale, economisind timp și efort pentru marketeri, agenții și proprietari de afaceri.
Startup-ul țintește o piață în rapidă expansiune:
„Aproximativ 90% dintre companiile ce integrează AI plănuiesc să adopte unelte creative generate de AI până în 2030, și mai mult de 6.500 de companii folosesc deja astfel de tehnologii,” a explicat el.
Acest lucru oferă AdGen o bază puternică de potențiali clienți în rândul IMM-urilor, agențiilor de marketing și al companiilor orientate spre tehnologie în căutare de soluții mai inteligente pentru reclame.
În timpul demo-ului, fondatorul a arătat cum sistemul poate genera instant o reclamă gata de utilizare pentru un brand global precum Adidas, doar lipind URL-ul site-ului companiei. AI a creat un mockup care reflecta identitatea vizuală a brandului, pregătit pentru lansare sau rafinare ulterioară.
Misiunea AdGen este clară: să simplifice și accelereze procesul de creare a reclamelor folosind AI conversațional — făcând active de marketing la calitate profesională accesibile oricui, fără abilități de design sau timpi lungi de livrare.
Talenme — Un motor global de recomandări pentru recrutare scalabilă
Al patrulea startup care a urcat pe scenă a fost Talenme, o companie de HR tech care abordează una dintre cele mai mari provocări ale firmelor moderne: găsirea și atragerea talentelor de top.
Fondatorul a început subliniind un punct menționat și mai devreme în seară — că talentul este prioritatea numărul unu pentru orice companie care urmărește succes pe termen lung. Totuși, doar în Europa, companiile cheltuiesc peste 30 miliarde € anual încercând să atragă candidați, în timp ce 70% dintre potențialii angajați rămân candidati pasivi — persoane care nu caută activ joburi pe platforme.
Cel mai eficient canal de recrutare, potrivit Talenme, este recomandarea (referral) — dar problema este că programele de referral sunt adesea închise, subutilizate sau limitate la angajații interni.
Soluția Talenme este să deschidă recomandările pentru toată lumea. Platforma lor transformă orice persoană — angajați, freelanceri sau prieteni — într-un scout de talente, permițându-le să distribuie anunțuri de joburi și să câștige un bonus de recomandare când un candidat este angajat cu succes.
Iată cum funcționează:
Companiile pot crea propriile pagini publice de referral în doar 10 minute. Oricine poate urmări pagina unei companii (de exemplu, Adidas, Nike, sau Revolut), să răsfoiască rolurile deschise și fie să aplice personal, fie să recomande pe cineva cunoscut. Dacă candidatul recomandat este angajat, persoana care a făcut recomandarea primește un reward în bani, tipic între 500€–1.000€ în țările baltice, și până la 3.000€ pentru poziții internaționale.
Platforma automatizează tot — de la urmărirea recomandărilor până la gestionarea plăților în peste 150+ țări — asigurând transparență și eficiență. Acest lucru ajută companiile să reduce costurile de recrutare, accelereze procesul de angajare și să plătească doar pentru rezultate.
De la lansarea din ianuarie 2024, Talenme a generat peste 21.000€ în venituri, crescând cu 40% lunar. Echipa aduce experiență profundă în HR tech și dezvoltare de produs digital, susținută de un consilier lituanian cu expertiză locală puternică.
Modelul de afaceri al startup-ului combină un venit din abonamente de 90% pentru predictibilitate cu un comision de succes de 10% pentru a menține aliniate stimulentele.
Talenme strânge în prezent între 250.000€–350.000€ pentru a accelera dezvoltarea produsului și extinderea globală. Fondatorul a încheiat cu un apel la acțiune:
„Să rezolvăm împreună provocarea globală a talentelor — o recomandare la un moment dat.”
Platforma este activă la talenme.com, afișând locuri de muncă deschise cu bonusuri de recomandare în valoare totală de peste 30.000€ — semnalând o schimbare spre recrutarea condusă de comunitate.
NEDx — Educație nano pentru micro-momente de învățare
Ultimul startup care a prezentat a fost NEDx, acronim pentru Nano Education, o platformă concepută să transforme felul în care oamenii învață în viața de zi cu zi — prin valorificarea scurtelor momente libere pentru oportunități puternice de învățare.
Fondatorul Vitali a început descriind o provocare universală:
„Toți vrem să învățăm, să creștem și să ne îmbunătățim — dar majoritatea dintre noi pur și simplu nu avem suficient timp sau concentrare pentru educația tradițională.”
El a subliniat că, în ciuda faptului că companiile cheltuiesc peste 370 miliarde $ anual la nivel global pentru learning & development, o mare parte din aceste investiții nu reușesc să implice eficient angajații. Programele educaționale sunt adesea învechite, consumatoare de timp și prost adaptate la stilurile de viață moderne.
NEDx propune o abordare diferită — „nano education”: fragmentarea cunoștințelor în unități de învățare minuscule care pot fi parcurse în doar 10 până la 90 de secunde. În loc să ceară sesiuni de studiu dedicate, NEDx valorifică micro-momentele — precum timpii în care utilizatorii își verifică telefonul — și inserează scurte prompts interactive direct în rutină.
De exemplu, dacă un utilizator vrea să învețe engleză, lituaniană sau teoria de conducere, poate cere asistentului AI al NEDx să genereze nano-lectii personalizate. AI identifică golurile de cunoștințe și adaptează întrebări sau micro-sarcini în consecință. Fiecare interacțiune este scurtă, concentrată și contextuală — construind progresiv înțelegerea în timp.
Platforma integrează notificări inteligente care funcționează mai mult ca declanșatoare de învățare decât ca simple memento-uri. După cum a explicat Vitali:
„Nu le poți ignora pur și simplu — pentru a continua să folosești telefonul, trebuie să îndeplinești o sarcină scurtă sau să răspunzi la o întrebare. E o metodă rapidă și captivantă de a consolida învățarea.”
Această abordare urmărește să facă învățarea pe tot parcursul vieții obicei și fără efort, integrându-se natural în viața de zi cu zi.
NEDx testează în prezent modelele sale B2C și B2B, având deja opt companii înscrise pentru programe pilot. Feedback-ul timpuriu sugerează un potențial solid pentru utilizare în training corporate, învățarea limbilor și dezvoltarea personală.
Piața edtech vizată de NEDx crește cu peste 20% anual, oferind o oportunitate semnificativă pentru soluții inovatoare de microlearning. Prin focusul pe educație personalizată, AI-driven și eficientă din punct de vedere al timpului, NEDx speră să redefinească modul în care oamenii învață — o notificare la un moment dat.
Votul publicului & Anunțarea câștigătorului
După ce toate cele cinci startup-uri și-au prezentat ideile, publicul a fost invitat să participe la o sesiune de vot public live pentru a selecta proiectul preferat al serii.
Când rezultatele au fost numărate, SensoFarm a ieșit clar câștigătoare — obținând cel mai mare număr de voturi din partea participanților.
Ca premiu, echipa a primit două invitații gratuite la Startup Fair 2025, evenimentul principal pentru startup-uri din Lituania ce va avea loc pe 9 octombrie.
Premiul a fost acceptat de Iman Soleimani, fondatorul SensoFarm, care și-a exprimat recunoștința față de comunitate și entuziasmul pentru oportunitatea de a se conecta și de a prezenta produsul la scară mai largă.
Concluzie
Startup Meetup Vilnius 2025 din septembrie a demonstrat, din nou, că reprezintă o reuniune valoroasă pentru ecosistemul de startup-uri în creștere din Lituania — îmbinând inspirația, insight-urile practice și energia comunității.
De la reflecțiile sincere ale Andrius Bičeika despre noroc, cultură și execuție, la invitația Karolinei Urbonaitė către Startup Fair, și până la pitchurile diverse din domenii precum food tech, agri-tech, automatizarea reclamelor, recrutare și edtech — evenimentul a pus în valoare creativitatea și ambiția care impulsionează inovația în Vilnius.
Mai mult decât un simplu meetup, seara a evidențiat spiritul colaborativ al scenei de startup-uri din Lituania — unde fondatorii cu experiență împărtășesc lecții greu câștigate, echipe noi testează idei curajoase, iar comunitatea se reunește pentru a sărbători progresul.
Pe măsură ce mulțimea s-a dispersat către zona de networking, un mesaj a răsunat în conversații:
Continuați să construiți, continuați să învățați și continuați să vă prezentați.
Pentru că într-o comunitate care prosperă prin efort comun și acțiune, fiecare scânteie poate deveni următoarea poveste mare.
Sursa: smarti
Lasă un Comentariu