8 Minute
MoonShotX intră în a doua etapă: ce noutăți aduce programul de scalare internațională
MoonShotX, primul program din România dedicat scalării internaționale a companiilor mid-corporate, inițiat de Raiffeisen Bank România în parteneriat cu InnovX, pornește a doua ediție cu obiective ambițioase și elemente noi. După o primă rundă pilot în care 22 de companii au fost selectate și 14 au participat la sesiuni de scalare în Viena, Washington şi Londra, organizatorii măresc miza: 20 de companii mid-corporate (cu cifră de afaceri între 5 și 50 milioane euro) vor intra într-un proces riguros de selecție, din care doar 10 vor ajunge la sesiunile internaționale de scalare. Noutatea majoră: proiectul ajunge, în premieră, și în Asia, iar destinația exactă va fi anunțată în perioada următoare.
De ce contează MoonShotX pentru ecosistemul local de tehnologie și inovație
Programul se poziționează ca un accelerator de know-how pentru companii care au deja produse sau servicii mature, dar au nevoie de expertiză, rețea și resurse pentru a se extinde global. În era transformării digitale și a adoptării rapide a tehnologiilor cloud, AI, SaaS și soluțiilor B2B, astfel de programe devin esențiale pentru consolidarea unui hub de inovație în România. Prin bootcamp-uri, mentorat 1:1 și sesiuni internaționale, MoonShotX facilitează accesul la specialiști în investiții, fiscalitate, legislație și competitivitate de piață.
Rezultatele primei ediții: cifre, povești și lecții
Componente cheie ale ediției pilot:
- 22 de companii selectate din peste 760 analizate.
- 14 companii au participat la sesiunile de scalare din Viena, Washington și Londra.
- Peste 250 de ore de sesiuni 1:1 cu mai mult de 100 de mentori.
- 5 companii au intrat deja în proces de scalare internațională (4 în UK, 1 în SUA): Rebeldot (IT&C), Bento (IT&C), Lasting Software – SATCO (IT&C), Euroteam (Transporturi), Raptronic (Farmacie).
Aceste rezultate pun în valoare două componente esențiale: utilitatea mentoratului dedicat și importanța expunerii directe la piețele țintă. Măsurătorile de impact au vizat progresul planurilor de business, interesul investitorilor, parteneriatele inițiate și pașii efectivi de intrare pe piețele externe.
Ce caută juriul MoonShotX: criterii de selecție și recomandări pentru aplicanți
Procesul de selecție din prima ediție a implicat peste 25 de experți din mediul financiar și tehnologic (Raiffeisen, Microsoft, IBM, DLA Piper etc.). În decizie au contat în mod special:
- Modelul de business propus pentru scalare și claritatea propunerii de valoare.
- Nivelul de tehnologizare și elementele de inovație (digitalizare, integrare cloud, roadmap tech).
- Impactul social și sustenabilitatea.
- Capacitatea operațională a echipei și agilitatea în execuție.
- Indicatori financiari: cash-flow pozitiv și venituri validate pe piața locală.
Recomandări practice pentru companii care vor să-și crească șansele:
- Demonstrați traction: clienți, venituri recurente, retenție.
- Documentați diferențiatorii produsului/serviciului: ce face oferta voastră unică pe piața internațională.
- Realizați un research de piață clar: competiție, prețuri, canale de vânzare.
- Pregătiți un plan comercial scalabil și o evaluare a nevoilor operaționale (people, procese, tehnologie).
Produsul și tehnologia ca factor cheie: ce fel de feature-uri contează pentru scalare
Pentru companiile tech (IT&C, SaaS, platforme B2B), anumite caracteristici de product management și tehnologie sunt esențiale:
- Arhitectură cloud-native și capabilități de scalare automată (auto-scaling, microservicii, containerizare).
- Integrări API mature și compatibilitate cu ecosisteme terțe (ERP, CRM, platforme de plată).
- Securitate și conformitate (GDPR, standarde sectoriale pentru sănătate sau finanțe).
- Telemetrie, observabilitate și instrumente de monitoring pentru a susține SLA-uri în piețe noi.
- Modularitate care permite adaptarea la cerințele locale (localizare, taxare, limbi).
Aceste feature-uri nu sunt doar „nice-to-have” — ele reduc fricțiunile operaționale la intrarea pe piețe noi și cresc atractivitatea în fața partenerilor și investitorilor.
Comparativ: piețe-țintă — ce avantaje oferă Viena, Londra, Washington și Asia
Fiecare destinație pentru sesiuni de scalare oferă avantaje diferite:
- Viena: acces facil la piețele din Europa Centrală și de Est, rețea de parteneri B2B și o cultură de reglementare prietenoasă pentru fintech și soluții enterprise.
- Londra: hub financiar, investitori de serie A/B, ecosistem fintech și posibilități extinse de parteneriate strategice.
- Washington (inclusiv SelectUSA): vizibilitate la nivel guvernamental și oportunități de contractare în piețe publice și private din SUA.
- Asia (destinație ce va fi anunțată): poate oferi volume mari de piață, partenariate în manufacturing, acces la ecosisteme tech avansate (ex: Singapore, Singapore/India/regiuni emergente).
Alegerea pieței depinde de produs: soluțiile SaaS B2B pot prefera UK/US pentru acces la clienți enterprise, în timp ce produse industriale sau hardware pot găsi în Asia o piață mai potrivită pentru lanțuri logistice și producție.
Finanțare: ce tipuri de instrumente caută companiții și cum îi sprijină MoonShotX
MoonShotX pune accent pe educație financiară și acces la rețele de investitori, însă participarea nu este condiționată de finanțare. Tipurile de finanțare care interesează companiile din program includ:
- Granturi europene pentru inovare și export.
- Credite de trade finance și credite pentru expansiune comercială.
- Finanțări mixte public-private și instrumente de capital de creștere.
- Runde de equity de la investitori locali și internaționali.
Programul facilitează întâlniri cu experți în structuri financiare, pregătirea pentru due diligence și accesul la scenarii practice de planificare financiară pentru scalare.
Provocări comune în accesarea finanțării
- Lipsa documentației financiare pregătite pentru investitori internaționali (proiecții, KPI-uri, unit economics).
- Neclaritatea strategiei de piață și a modului în care capitalul va accelera creșterea.
- Fricțiunea legată de garanții și structuri de credit pentru companii care nu sunt încă globalizate.
MoonShotX răspunde acestor provocări prin sesiuni dedicate de pregătire și simulări cu mentori și experți financiari.
Avantaje competitive ale participanților MoonShotX
Participanții beneficiază de:
- Acces la mentori cu experiență internațională în tehnologie și business development.
- Rețea de contacte: potențiali clienți, investitori și parteneri locali în piețele-țintă.
- Bootcamp-uri practice axate pe go-to-market, compliance și strategii comerciale.
- Vizibilitate pe piețe strategice prin prezentări la evenimente și summituri precum SelectUSA.
Aceste avantaje reduc timpul până la prima contractare într-o piață externă și scad riscul asociat expansiunii.
Use cases: cum arată scalarea pentru companii din IT&C, transport și farmaceutic
- IT&C / SaaS: o companie cu produs cloud și integrare API poate folosi MoonShotX pentru a valida modelul de pricing pe piețe noi, a obține referințe pilot cu clienți locali și a pregăti roadmap-ul pentru certificări de securitate.
- Transport & logistică: companiile precum Euroteam pot folosi sesiuni de scalare pentru a încheia parteneriate cu integratori logistici locali, a optimiza rutele transfrontaliere și a accesa finanțări trade.
- Farma / MedTech: Raptronic și alte soluții medicale pot valida cerințele de reglementare, adapta documentația clinico-regulatorie și identifica distribuitori specializați.
Aceste cazuri arată cum mentoratul tehnic și comercial contribuie direct la adaptarea produsului la cerințele locale.
Branding internațional: de ce consecvența și localizarea contează
Consistența brandului rămâne o provocare majoră. O marcă poate fi percepută diferit în funcție de cultură, istoric economic și obiceiuri de consum. Recomandări:
- Clarificați propoziția de valoare într-un limbaj specific pieței-țintă.
- Localizați conținutul (limbă, mesaje, studii de caz) și adaptați UX/UI pentru preferințele locale.
- Testați mesaje prin pilotări și feedback real de la clienți locali înainte de lansarea la scară largă.
Ce le lipsește companiilor românești pentru a concura mai mult pe scena globală?
Calitatea produselor nu este problema; piața locală competitivă a forțat companile să inoveze. Lipsa critică este curajul și mentalitatea: mai puțină teamă de eșec, mai multă viteză în lansare și testare pe piețe noi. Digitalizarea a redus barierele de intrare, însă trebuie completată cu ambiție, strategie și rețea internațională.
Concluzie: MoonShotX ca motor pentru viitoarele scale-up-uri românești
MoonShotX nu este doar un program de finanțare, ci un accelerator de capacitate strategică: oferă know-how, rețea și expunere practică pe piețe esențiale. Prin integrarea de mentori, experți în legislație și fiscalitate și oportunități de networking internațional, programul contribuie la construirea unui ecosistem în care companiile românești pot deveni jucători globali. Exemplele de succes deja vizibile, precum Rebeldot, Bento sau Lasting Software, arată că modelul funcționează — iar extinderea programului în Asia promite noi oportunități pentru următoarea generație de scale-up-uri.
Pentru antreprenori în tehnologie, IT&C, logistică sau soluții industriale, acesta este momentul pentru a-și pregăti strategia de scalare: produs scalabil, infrastructură tehnologică solidă, plan financiar transparent și, mai ales, curajul de a-și propune piețe globale.
Sursa: profit
Comentarii