9 Minute
Digi, operatorul român de telecomunicații, accelerează extinderea ofertei sale TV în Spania, transformându-și serviciul DIGI TV într-un competitor direct pe segmentul de streaming și televiziune liniare. În ultimele luni, pachetul a crescut până la peste 120 de canale, incluzând filme, documentare, programe pentru copii și canale regionale. Această mișcare strategică combină extinderea conținutului cu o politică de prețuri agresivă și ambiții financiare clare, inclusiv o posibilă listare parțială a afacerii spaniole.
Context și cifre cheie
Din datele publice și estimările recente reiese că numărul de canale disponibile în DIGI TV a urcat cu aproximativ 20% de la lansarea produsului în decembrie 2024. Pachetul include competiții sportive precum Primera RFEF și oferte locale care aduc audiență regională. La finalul trimestrului al treilea, Digi revendica peste 10,2 milioane de clienți în Spania și o acoperire de peste 13 milioane de locuințe prin rețeaua SMART de fibră optică. În plus, serviciul de televiziune are peste 90.000 de abonați în această piață.
Ce conține oferta TV și care sunt caracteristicile produsului
Canale și conținut
Oferta actualizată DIGI TV combină canale generaliste, dedicate filmelor, documentarelor și programelor pentru copii, dar și canale locale și regionale. Această abordare hibridă urmărește atât segmentele de piață care consumă streaming VOD, cât și pe cei fideli televiziunii liniare. Pentru pasionații de sport, pachetul sportiv aduce acces la meciuri LaLiga Hypermotion și la multe partide din a doua divizie spaniolă, contra unei taxe adiționale modeste.
Funcționalități tehnice și experiență utilizator
Digi promovează integrarea serviciilor pe același hub tehnologic: televiziune, internet de mare viteză prin fibră optică și telefonie mobilă cu acces 5G acolo unde infrastructura este disponibilă. Printre facilitățile pentru utilizatori se numără guide EPG moderne, posibilități de înregistrare în cloud și streaming multi-ecran, ceea ce permite urmărirea programelor pe televizor, tabletă sau smartphone. De asemenea, există opțiuni de personalizare a pachetelor și pachete de tip add-on, utile pentru familii și utilizatori cu consum variabil de conținut.
Strategia de preț și impact competitiv
Un element cheie al strategiei Digi în Spania este menținerea tarifelor stabile la începutul anului următor, în timp ce concurenții mari precum Orange, Telefónica și Vodafone au anunțat majorări de circa 4% pentru 2026. Această tactică de nemajora prețurile combinată cu o ofertă mai bogată de conținut oferă Digi un avantaj competitiv pe segmentul low-cost, forțând concurența să regândească pachetele comerciale.
Portabilitate și creștere rapidă a bazei de clienți
Un motor al creșterii Digi în Spania îl reprezintă portabilitatea numerelor. În ultima lună raportată, operatorul a atras peste 184.600 de noi clienți prin portabilitate, în creștere cu peste 43% față de aceeași perioadă din 2024. Peste 157.000 dintre aceștia sunt linii mobile preluate de la concurență. La capitolul telefoane fixe, Digi a consemnat peste 27.000 de transferuri, consolidând un record de portabilitate: peste 100.000 de transferuri lunare în 14 luni consecutive și total de peste 1.369.000 de transferuri între ianuarie și octombrie.
Investiții în rețea: fibră optică și 5G
Creșterea DIGI în Spania este susținută de investiții majore în rețelele de fibră optică și noduri de 5G. Aceste investiții accelerează capacitatea de livrare a conținutului HD și 4K, scad latența pentru aplicațiile interactive și permit oferte convergente atractive. Pentru piețele locale precum Vilniuje sau Kaune în regiunea Baltică, unde grupul are prezență indirectă prin alte operațiuni europene, abordarea similară — concentrare pe fibră și costuri reduse — a demonstrat deja impact pozitiv în adoptarea serviciilor fast broadband. Menționăm astfel și piața Lietuva și dinamica din Lietuvos rinka, ca referințe utile pentru compararea modelelor de succes ale Digi în regiuni europene diverse.
Resurse umane și expansiune operațională
Digi operează majoritar cu personal propriu și în Spania a depășit pragul de 10.000 de angajați, fiind al doilea mare angajator din sector după numărul de personal. Sunt deschise zeci de poziții în retail și vânzări — peste 190 — și peste 150 de posturi tehnice în construcție, instalații și inginerie. Acest model de angajare directă sprijină coerența în relația cu clienții și permite controlul calității instalărilor de fibră sau al serviciilor de suport tehnic.
Planurile financiare: IPO, Rothschild și evaluarea afacerii spaniole
Digi pregătește o operațiune de listare a unei părți din DIGI Spania, pentru care a angajat Rothschild ca consilier. Prima fereastră estimată pentru listare este mai 2026, iar tranzacția vizează plasarea unui pachet între 25% și 30% din capital, în funcție de apetitul investitorilor. Afacerea spaniolă este evaluată la aproximativ 2,5 miliarde de euro, iar IPO-ul ar avea rolul principal de a asigura finanțare pentru extinderea rețelei fără a crește excesiv datoria netă.
Recent, Digi a plasat obligațiuni corporative de 600 milioane de euro, însoțite de mandate către bănci internaționale precum Barclays, Banco Santander, Citigroup, ING, Societe Generale și Unicredit. În acest context, listarea ar putea combina o ofertă publică de subscriere pentru acțiuni noi cu o ofertă de vânzare a unor acțiuni existente, model folosit frecvent pentru a atrage capital proaspăt, dar și pentru a oferi lichiditate investitorilor existenți.
Evaluări de piață și scenarii strategice
Analiștii estimează pentru 2026 un EBITDA al businessului spaniol între 275 și 285 milioane de euro, ceea ce conferă multiplii de evaluare în jurul cifrei de 9x EBITDA la evaluarea curentă. În funcție de apetitul investitorilor, planul IPO ar putea fi ajustat sau completat de o vânzare directă parțială către un investitor strategic. Cu toate acestea, compania-mamă exclude în prezent cedarea controlului asupra filialei spaniole.
Contextul european reglementar adaugă complexitate: o eventuală mutare de piață majoră, precum achiziția Vodafone Spania de către Telefónica, ar complica opțiunile, deoarece prezența Digi funcționează ca un factor de concurență important — menținând prețurile competitive în piață.
Ce înseamnă pentru consumatorii din România
Deși mișcările se desfășoară în principal pe piața spaniolă, există implicații directe și indirecte pentru piața românească. În primul rând, succesul unei filiale internaționale îmbunătățește capacitatea grupului Digi de a investi în tehnologie, ceea ce poate accelera apariția unor oferte similare îmbunătățite în România. Consumatorii români ar putea beneficia de: prețuri competitive susținute de economiile de scară, oferte convergente mai bogate (internet, televiziune, mobil), tehnologii noi implementate mai rapid în întreaga rețea a grupului.
De asemenea, o listare reușită sau refinanțări prin obligațiuni pot oferi Digi resurse financiare pentru a extinde acoperirea de fibră și 5G în orașe mari din România, inclusiv în centre regionale precum Cluj, Iași sau Timișoara, dar și în rețele metropolitane din București, comparabil cu proiectele implementate recent în Vilniuje sau Kaune în alte piețe europene.
Comparații cu competitorii și avantaje comerciale
Digi adoptă un model low-cost, similar cu cel care i-a asigurat creșterea pe piețele internaționale. Avantajele competitive includ o politică de prețuri agresivă, o gamă extinsă de canale la costuri reduse și integrarea tehnologică a serviciilor fixe și mobile. În fața competitorilor principali din Spania — Telefónica, Orange și Vodafone — Digi caută să câștige cota de piață prin un mix între preț, conținut local și acoperire de rețea.
Cazuri de utilizare: cine câștigă de pe urma extinderii DIGI TV
Clientul casnic este beneficiarul cel mai evident: familiile vor avea acces la mai mult conținut la un cost rezonabil, pasionații de sport pot urmări competiții regionale și naționale, iar segmentele rurale sau periferice câștigă prin extinderea fibrei. Pentru business-uri mici și medii, ofertele convergente permit economii semnificative la linii de internet și voce, iar serviciile TV pot fi folosite în spații comerciale pentru conținut promoțional și entertainment.
Relevanță regională: legături cu Lietuva și stabilirea trendurilor în Lietuvos rinka
Modelul Digi — investiții masive în fibră, prețuri competitive și pachete TV extinse — a fost observat și în piețele baltice. În Lietuva, operatorii care au mizat pe același mix au înregistrat adoptare accelerată atât în Vilniuje cât și în Kaune. Pentru lietuviams, tranziția către streaming și abonamente flexibile este rapidă, iar similaritățile din Lietuvos rinka oferă Digi indicatori utili pentru planificare și optimizare a ofertei spaniole. Pentru cititorii români, această comparație oferă un cadru de referință pentru a anticipa ce schimbări ar putea veni și pe piața locală.
Concluzii și perspective
Digi amplifică presiunea competitivă în Spania prin extinderea DIGI TV, consolidarea rețelelor de fibră și strategia de prețuri. Posibila listare a afacerii spaniole este o mișcare menită să susțină această creștere fără a compromite structura capitalului. Impactul pentru România poate fi semnificativ: consumatori mai bine deserviți, competiție accelerată și adoptare tehnologică mai rapidă. Pentru profesioniștii din tehnologie și piața de telecom din România, succesul Digi în Spania va fi un barometru util al modului în care modelele low-cost și investițiile în infrastructură pot remodela piața europeană de telecom.
Sursa: profit
Lasă un Comentariu